名酒時空

　　2025年2月26日，勁牌公司第二十七屆經銷商懇談會在786名全球經銷商的見證下，于長沙拉開帷幕，這場會議系統(tǒng)勾勒出“百年勁牌”戰(zhàn)略落地的實施路徑。

　　在全球酒類消費市場持續(xù)分化的背景下，勁牌以“四友好”建設元年為支點，展現(xiàn)出中國傳統(tǒng)酒企向健康產業(yè)集團轉型的范式樣本。

　　|戰(zhàn)略升維：從產品矩陣到生態(tài)重構

　　在宏觀經濟增速放緩與健康消費浪潮的雙重作用下，中國酒類市場正經歷結構性洗牌。勁牌公司總裁助理覃文釗在開場致辭中表示，過去的一年，全體勁牌同仁齊心協(xié)力，錨定“三十年戰(zhàn)略”與“百年勁牌”的宏偉目標，繼續(xù)深化營銷變革，初步確立了“以營為驅動”、“營在總部、總區(qū)聯(lián)動”的營銷工作體系。

　　值得關注的是，勁牌首次提出“1+1+N”產品矩陣戰(zhàn)略，即以毛鋪苦蕎酒為戰(zhàn)略大單品，養(yǎng)生一號為高端旗艦，N個細分品類形成生態(tài)組合。這種金字塔結構既強化了品牌認知的聚焦度，又為區(qū)域市場差異化競爭預留空間。

　　在戰(zhàn)略執(zhí)行層面，勁牌董事長吳少勛對“用戶友好、員工友好、社會友好、客戶友好”作了深入的詮釋和溝通。他強調要以用戶為中心，將用戶放在首位，在新時代、新形勢、新情況下的推動下，“四精一網(wǎng)”建設勢在必行，將“一地一策、一品一策、一商一策、一時一策”落到實處，以促進營銷管理升級、實現(xiàn)價值最大化，筑牢百年產品、百年市場、百年品牌、百年企業(yè)的發(fā)展根基。

　　吳少勛董事長表示，“酒找人”工作是永恒的，也是基礎的、長期的重難點工作，是實現(xiàn)“人找酒”的重要過程，這一過程不是一蹴而就、一勞永逸的，需要改變舊觀念、接受新事物、適應新常態(tài)、不斷迎接變化、迎接挑戰(zhàn)，堅信做難事必有所得。

　　這需要全體勁牌人與經銷商伙伴，切實解決“營依附于銷”的問題，將“以營為主、以營促銷”的工作切實落地，對于不理性、不健康、不可持續(xù)的營銷動作采取清單化管理，明確時間線、逐步取締、實現(xiàn)軟著陸，同時希望經銷商伙伴們積極建言獻策，共同助力公司更好地發(fā)展。

　　|廠商共生：價值重構，藍海突圍

　　在經銷商普遍抱怨“利潤薄如刀片”的行業(yè)背景下，勁牌就資源整合、非飽和營銷及電商等工作進行強調。吳少勛表示資源整合需要從產品資源、基層營銷人員著手，經銷商伙伴需要改變傳統(tǒng)觀念、積極求變、迎難而上，實現(xiàn)“1+1＞2”；對于新形勢下電商工作，經銷商伙伴們需要高度重視并主動擁抱。

　　公司也將優(yōu)化資源配置、制定合理利益分配機制，幫助經銷商伙伴們實現(xiàn)新突破；在深挖用戶之海時也要管好“水龍頭”，貫徹落實“非飽和營銷”工作，堅持好保健酒控股地位。

　　勁牌副總裁李曉麟在會上系統(tǒng)回顧了2024年經營成果，并為2025年錨定了發(fā)展方向，重點剖析了在市場洞察、品牌建設、營銷轉化、產品推廣及執(zhí)行落地等五個維度存在的九大關鍵問題，并給出了切實可行的解決路徑。

　　事實上當國內酒企還在糾結“內卷”困局時，勁牌已將目光投向更廣闊的海外市場。懇談會上覃文釗表示將持續(xù)探索新產品、新營銷，將國際業(yè)務深耕到東南亞及非洲市場，健康勁牌的國際影響力日益彰顯。數(shù)據(jù)顯示，勁牌在海外市場的品牌認知度已達37%，較三年前提升21個百分點。

　　在這個充滿變數(shù)的時代，勁牌用“做難事”的勇氣和“利他思維”的智慧，書寫著中國傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的生動注腳。當健康中國的浪潮與百年企業(yè)的夢想相遇，這場始于長沙的戰(zhàn)略誓師，注定在中國酒業(yè)發(fā)展史上留下深刻印記。

　　正如吳少勛所說：“盡管形勢很困難，但我們要樹立信心，因為我們擁有‘好而不同’的健康產品與營銷，相信在我們的共同努力下，勁牌必將會有一個長期的、好的未來。”